2024年汽车企业如何通过新媒体流量突围，提高销售转化率

文丨汽车行家

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随着中国汽车市场从增量市场向存量市场的转变，竞争变得更加激烈。在这样的“淘汰赛”时代，车企不再只是简单地追求销售数量的增加，而是需要在一个已经饱和的市场中争取更多的市场份额。这就要求他们更加精细化地管理用户关系，提高用户的忠诚度和活跃度。

对于车企来说，积极布局新媒体，建立与用户的紧密联系，是提升品牌影响力和市场竞争力的关键。从长远来看，新媒体矩阵不仅有助于实现个性化营销，还能帮助车企及时了解市场动态，调整市场策略，扩大品牌影响力。

1、新媒体平台成兵家必争之地，矩阵式营销是流量突围的主要方式

纵观销量排名靠前的车企品牌，大家已经达成通过矩阵放大新媒体功效、实现流量突围这一共识，均开始大规模搭建矩阵，矩阵式新媒体营销已经成为车企绕不开的营销方法。

案例：

比亚迪“广撒网”矩阵：全平台覆盖与精准营销，塑造品牌影响力

比亚迪在新媒体领域构建了庞大的账号体系，涵盖企业品宣、经销商店铺、员工及外部素人等多个层面，各平台账号数量众多。通过全平台多账号的广撒网式营销策略，比亚迪有效扩大了市场覆盖和品牌传播范围。同时，比亚迪注重精准营销，明确每个账号的定位和职责，形成互补传播，提高了营销效率和用户个性化需求的满足度，从而增强了品牌忠诚度和归属感。这种新媒体矩阵的构建和运营策略，彰显了比亚迪在市场拓展和品牌建设方面的创新思维和实力。

2、获取更多用户线索，提高销售转化率：降低营销成本的同时增强线索留存

随着市场需求的不断变化，更多的用户线索留存以及更高的销售转化成为营销的重要目标；新媒体矩阵的营销方式相较于传统的营销模式在线索留存以及营销获客上拥有明显的优势，通过企业新媒体矩阵，车企可以获得更加多样化的线索来源，以及更精确的线索留存；同时，广告、用户互动等成本的降低，也使得获客变得更加容易。

为应对大量销售线索的管理挑战，车企通过建立标准化跟进流程，采用自动化工具提高效率。数据分析和团队反馈优化策略，持续提升线索转化率。这些措施有助于高效管理销售线索，提高销售业绩。

案例：

五菱汽车“千城万店”矩阵：全网经销商联动直播，高效转化营销线索

五菱汽车通过构建强大的直播矩阵，整合全国经销商资源，实现品牌声量的集中爆发。创新的直播形式和私域运营策略，有效提升了营销线索的回收与转化效率，将线索成交率提升至行业领先水平。这一成功案例展示了五菱汽车在数字化营销领域的创新能力和高效执行力，为汽车行业提供了新的营销思路。

然而，新媒体矩阵的建设与运营同样面临着诸多困局与挑战，如内容创新不足、平台管理复杂、用户数据分散等问题，这些都需要车企在实践中不断探索和解决。

针对这些挑战，本篇报告提出了车企新媒体矩阵的策略与实践建议，包括明确目标定位、优化内容生产、整合平台资源、强化数据分析等。还结合实际案例，展示了新媒体矩阵在车企中的成功应用，为正在关注、发展或建设新媒体矩阵的车企提供了宝贵的经验和启示。